Ghid antreprenoriat

noiembrie 2023

10 sfaturi pentru prima aniversare ca antreprenor

Felicitări pentru prima ta aniversare ca antreprenor! Aici sunt câteva sfaturi care ar putea să-ți fie utile în continuare:

  1. Învață din experiență: Reflectează asupra primului an de activitate și identifică ce a funcționat bine și ce ar putea fi îmbunătățit. Învățarea constantă este esențială în antreprenoriat.
  2. Stabilește obiective clare: Definirea unor obiective clare pe termen scurt, mediu și lung te poate ajuta să îți îndrepți eforturile și să măsori progresul într-un mod mai concret.
  3. Ascultă feedback-ul clienților: Opiniile clienților sunt neprețuite. Ascultă feedback-ul lor, răspunde la comentarii și îmbunătățește-ți produsele sau serviciile în funcție de nevoile lor.
  4. Consolidează relații cu clienții: Construiește și menține relații bune cu clienții tăi. Un client mulțumit nu doar revine, ci poate deveni și un promotor al afacerii tale.
  5. Gestionează eficient timpul: În calitate de antreprenor, timpul tău este valoros. Prioritizează sarcinile importante și delegă sau externalizează când este necesar pentru a te concentra pe aspectele cheie ale afacerii tale.
  6. Adaptează-te schimbărilor: În lumea antreprenoriatului, schimbările sunt inevitabile. Fii pregătit să te adaptezi la noile cerințe ale pieței, tehnologiei sau altor factori care pot afecta afacerea ta.
  7. Investește în dezvoltarea personală: Dezvoltarea ta personală este la fel de importantă ca dezvoltarea afacerii tale. Continuă să te educi, să îți îmbunătățești abilitățile și să fii la curent cu ultimele tendințe din domeniul tău.
  8. Construiește o echipă solidă: Dacă încerci să faci totul singur, te poți epuiza rapid. Construiește o echipă de încredere și delegă responsabilități pentru a putea să-ți extinzi afacerea.
  9. Monitorizează finanțele: Fii atent la aspectele financiare ale afacerii tale. Monitorizează îndeaproape veniturile și cheltuielile, fă un buget și păstrează o rezervă financiară pentru situații neprevăzute.
  10. Întreține-ți sănătatea: Antreprenorii tind să investească mult timp și energie în afacerea lor, dar sănătatea personală este crucială. Asigură-te că îți acorzi timp pentru odihnă, exerciții fizice și relaxare.

Succes în continuare cu afacerea ta!


octombrie 2023

Erasmus pentru tinerii antreprenori – Programul

european de schimb pentru antreprenori

Erasmus pentru tinerii antreprenori ajută antreprenorii europeni aspiranţi să îşi dezvolte abilităţile necesare pentru a demara şi/sau conduce cu succes o mică afacere în Europa. Antreprenorii noi se întâlnesc şi schimbă cunoştinţe şi idei de afaceri cu un antreprenor cu experienţă cu care efectuează un stagiu şi colaborează pe o perioadă cuprinsă între 1 şi 6 luni. Schimbul este finanţat parţial de Comisia Europeană.

Erasmus pentru Tinerii Antreprenori este un program european de schimb destinat tinerilor antreprenori și antreprenorilor în dezvoltare. Acest program oferă oportunitatea antreprenorilor tineri de a învăța și de a dezvolta abilități de afaceri lucrând alături de antreprenori experimentați din alte țări participante. Scopul principal al programului este de a facilita transferul de cunoștințe, experiență și idei între antreprenori din diferite țări, promovând astfel antreprenoriatul și inovarea.

Beneficii

În calitate de antreprenor nou, vei beneficia de formare la locul de muncă într-o întreprindere mică sau mijlocie undeva în una din ţările participante. Aceasta va uşura demararea cu succes a afacerii tale sau îţi va consolida noua întreprindere. Poţi să beneficiezi şi de acces la pieţe noi, cooperare internaţională şi eventuale posibilităţi de colaborare cu parteneri de afaceri din străinătate.

În calitate de antreprenor gazdă, poţi beneficia de idei noi din partea unui antreprenor nou motivat folositoare companiei tale. Acesta poate avea abilităţi sau cunoştinţe de specialitate într-un domeniu pe care tu nu îl stăpâneşti foarte bine, care ar putea să le completeze pe ale tale. Majoritatea antreprenorilor gazdă au fost atât de mulţumiţi cu această experienţă, încât au decis să găzduiască alţi antreprenori noi ulterior.

Este într-adevăr o colaborare reciproc avantajoasă în care amândoi puteţi descoperi, de asemenea, pieţe sau parteneri de afaceri europeni noi, modalităţi diferite de a face afaceri. Pe termen mai îndelungat, veţi beneficia de oportunităţi importante de networking (socializare/colaborare) şi, eventual, veţi putea decide să continuaţi colaborarea, eventual ca parteneri de afaceri pe termen lung (de exemplu, întreprinderi de tip „joint venture”, activităţi de subcontractare, relaţii contractant-furnizor, etc.).

„Erasmus pentru tinerii antreprenori” este finanţat de Comisia Europeană şi este derulat în ţările participante  cu ajutorul punctelor locale de contact, care au competenţe în acordarea de sprijin pentru afaceri (de exemplu, Camera de Comerţ, centrele pentru întreprinderi nou înfiinţate, „incubatoarele de afaceri” etc.). Activităţile acestora sunt coordonate la nivel european de către Oficiul de sprijin al programului.

Cum funcţionează procesul de schimb?

Procesul conţine următoarele patru faze: 

1. Candidatura

Fie că eşti antreprenor nou sau unul cu experienţă, poţi participa înregistrându-ţi candidatura prin intermediul instrumentului de înscriere online. În acest stadiu, va mai trebui să contactezi o organizaţie intermediară la alegere. Acest punct local de contact va fi responsabil cu verificarea candidaturii tale, iar în cazul în care toate cerinţele sunt îndeplinite o va accepta. 

2. Căutarea unui partener

Odată ce candidatura ta a fost acceptată, vei avea acces la o bază de date online cu antreprenori noi şi antreprenori gazdă care participă la program. Pentru a-ţi găsi partenerul corespunzător de schimb, poţi alege maximum 5 propuneri din această bază de date. Punctul tău local de contact este responsabil cu facilitarea contactului între antreprenori şi te va ajuta să îţi cauţi un partener. 

3.  Angajamentul şi pregătirea

Părţile implicate (şi anume antreprenorul nou, antreprenorul gazdă şi punctele lor locale de contact responsabile) elaborează un „Angajament pentru calitate” care constă într-o descriere a proiectului de lucru/învăţare, a sarcinilor, a responsabilităţilor, a produselor finale, a condiţiilor financiare şi a implicaţiilor juridice ale schimbului. Punctele locale de contact organizează şi activităţi precum formările, pentru a-l pregăti pe noul antreprenor pentru schimb.

4. Faza de implementare

Realizezi schimbul  într-unul sau mai mulţi paşi în funcţie de nevoile pe care le ai (vezi mai jos) şi ţi se va cere să completezi un formular de feedback. Punctele locale de contact responsabile vor monitoriza calitatea activităţii şi vor evalua rezultatele.

Durata cooperării transfrontaliere

Stagiul în străinătate poate varia ca durată între una şi şase luni şi trebuie să se încheie într-o perioadă maximă de douăsprezece luni. În această perioadă, stagiul poate fi împărţit în mai multe perioade mai scurte (minimum o săptămână o dată), pe care noul antreprenor le va petrece în străinătate împreună cu antreprenorul gazdă.

Angajamente & aspecte financiare

Angajamentul între antreprenorul nou, antreprenorul gazdă şi cele două puncte locale de contact constă în două elemente principale:

  • Un Angajament pentru calitatesemnat de cele patru părţi (antreprenorul nou, antreprenorul gazdă şi cele două puncte locale de contact implicate) care prevede obiectivul(ele) schimbului, planul de activităţi, responsabilităţile, rezultatele scontate, durata stagiului şi datele planificate de început şi de sfârşit;
  • Un Acord pentru sprijin financiar pentru antreprenorul nou semnat între antreprenorul nou şi punctul său local de contact. Pentru mai multe detalii despre acest tip de finanţare vizitează secţiunea “Asistenţă financiară“ pe site-ul programului: https://www.erasmus-entrepreneurs.eu.

Punctul local de contact al antreprenorului nou va acorda sprijinul financiar în funcţie de termenii stabiliţi în Acord. Punctul local de contact al antreprenorului nou se va asigura că schimbul se derulează în conformitate cu planul şi cu „Angajamentul pentru calitate”.

Punctele tale locale de contact: organizaţiile intermediare (OI)

Programul este condus la nivel local de o reţea de organizaţii intermediare (OI) precum Camera de Comerţ, incubatoarele de afaceri sau alte organizaţii care sprijină companiile şi sunt deja implicate în promovarea antreprenoriatului la nivel european, naţional sau local.

Acestea sunt selectate pentru a stabili contacte între antreprenorii noi (AN) şi antreprenorii gazdă (AG). Ele sunt punctele tale locale de contact iar sarcina lor principală este de a facilita relaţii reuşite de lucru între AN şi AG. În acest scop, acestea promovează programul, oferă informaţii, validează candidaturile, stabilesc contacte, emit angajamente şi oferă sprijin pentru stagiu. Fiecare relaţie de lucru dintre AN şi AG necesită două OI (una reprezentând OI de contact pentru AN, iar cealaltă OI de contact pentru AG), deoarece AN şi AG trebuie să fie din ţări diferite.

Oficiul de sprijin

Un Oficiu de sprijin înfiinţat la nivel European şi care cooperează îndeaproape cu Comisia Europeană şi cu OI asigură uniformitatea contribuţiei OI şi consolidează dimensiunea paneuropeană a schemei de mobilitate. Acest rol este îndeplinit de EUROCHAMBRES.

Punctul tău principal de contact pe întreaga durată aprogramului Erasmus pentru tinerii antreprenori va fi punctul tău local de contact. Aceste entităţi sunt selectate de către Comisia Europeană şi te vor ghida pe întreaga durată a schimbului: te vor ajuta cu candidatura, te vor ajuta să stabileşti o relaţie de lucru reuşită cu antreprenorul potrivit şi îţi vor răspunde la toate întrebările. Trebuie să alegi un punct local de contact care este activ în regiunea ta sau în ţara în care ai reşedinţa. Dacă locuieşti într-una dintre puţinele ţări în care nu există un punct local de contact, te poţi înscrie la un punct de contact local din altă ţară europeană, la alegere.

Ţi se poate oferi ocazia de a participa la un curs introductiv pentru a te putea pregăti pentru schimbul la care vei lua parte.

Punctul tău local de contact va evalua procesul tău de candidatură. Odată acceptat, vei putea să cauţi un antreprenor. Un punct local de contact al unui antreprenor gazdă va oferi, de asemenea, asistenţă locală antreprenorilor noi în vizită pe durata stagiului acestora.

Punctele de contact pentru România sunt:

Mai multe informații se regăsesc pe website-ul programului: https://www.erasmus-entrepreneurs.eu


septembrie 2023

LECȚII DE BUSINESS

7 Lecţii de Business de la Andrei Gemeneanu, Morphosis Capital

Lecţia 1: Dacă simţi că ceva nu mai merge, acela este momentul să sari pentru că vei sări către mai bine. Într-un astfel de moment am devenit antreprenor.

Lecţia 2: Nu este obligatoriu să fii angajat înainte de a fi antreprenor, dar cu siguranţă vei avea şanse mai mari de reuşită având deja o experienţă acumulată.

Lecţia 3:  Disciplina unui plan contează mult, disciplina aplicării şi urmării unei strategii.

Lecţia 4: Trebuie să ai abilitatea de a aduna şi de a cataliza resurse în jurul tău.

Lecţia 5: Lucrurile merg foarte bine sau extraordinar de prost în funcţia de dinamica umană pe care reuşeşti să o generezi.

Lecţia 6: Ia decizii bazate pe date, nu doar pe impuls.

Lecţia 7: Antreprenoriatul este adesea o călătorie singuratică. Uneori poate fi extrem de benefic să ai un partener care se trezeşte în fiecare dimineaţă cu gândul de a împinge lucrurile mai departe.

https://www.zf.ro/lectii-de-business/zf-first-bank-lectii-business-au-ridicat-4-prieteni-50-mil-euro-22002203

5 Lecţii de Business de la Alina Donici, cofondator, Artesana

Lecţia 1: Nu am luat niciodată în calcul eşecul. Dacă te gândeşti mereu la cel mai negru scenariu, nu mai faci nimic.

Lecţia 2: Ne-am bazat foarte mult pe intuiţie şi pe valorile noastre.

Lecţia 3: Este imposibil să nu reuşeşti dacă ai un produs bun şi dacă aduci partea de inovaţie.

Lecţia 4: Nu mă interesează şcoala cu care vin oameni, ci puterea lor de a învăţa şi atitudinea.

Lecţia 5: Pentru a ieşi peste graniţe, trebuie să fii puternic aici.

https://www.zf.ro/lectii-de-business/zf-first-bank-lectii-business-alina-donici-cofondator-artesana-20780145

Lecţii de business este o campanie editorială realizată de Ziarul Financiar cu sprijinul First Bank

Sursa: https://www.zf.ro/


august 2023

Scalare. Cum îți optimizezi și extinzi afacerea

Scalarea unei afaceri implică extinderea acesteia pentru a atinge un nivel mai mare de succes și profitabilitate. Iată câțiva pași și strategii pentru a-ți optimiza și extinde afacerea:

  1. Analiză și planificare: Începe prin a face o analiză profundă a afacerii tale actuale. Identifică ce funcționează bine și ce trebuie îmbunătățit. Stabilește obiective clare pentru scalare și dezvoltă un plan strategic care să cuprindă resursele necesare, termenele de realizare și metricile de performanță.
  2. Automatizare și eficiență: Utilizează tehnologia pentru a automatiza procesele și pentru a îmbunătăți eficiența operațională. Aceasta poate include utilizarea software-ului de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM), a soluțiilor de gestionare a lanțului de aprovizionare sau a instrumentelor de analiză a datelor pentru luarea deciziilor informate.
  3. Extinderea piețelor: Explorează noi piețe și segmente de clienți. Acest lucru poate implica extinderea geografică sau adaptarea produselor sau serviciilor tale pentru a atrage noi tipuri de clienți.
  4. Dezvoltarea resurselor umane: Investește în echipă și talent pentru a-ți susține creșterea. Poate fi necesar să angajezi noi membri ai echipei, să le oferi formare și să îmbunătățești procesele de recrutare și management.
  5. Marketing și vânzări: În timpul scalării, alocă resurse pentru a-ți promova afacerea și a-ți extinde baza de clienți. Folosește strategii de marketing digital, publicitate plătită și abordări de vânzare mai agresive dacă este necesar.
  6. Diversificarea produselor sau serviciilor: Poți să explorezi noi produse sau servicii care să completeze oferta ta actuală și să atragă clienți suplimentari sau să genereze venituri suplimentare.
  7. Parteneriate și colaborări: Caută parteneriate strategice cu alte companii sau start-up-uri care pot să-ți ajute să-ți extinzi afacerea. Aceste colaborări pot aduce beneficii reciproce și pot deschide noi oportunități.
  8. Gestionează finanțele cu grijă: În timpul scalării, este important să ai o gestionare financiară riguroasă. Monitorizează bugetul, gestionează fluxul de numerar și asigură-te că ai acces la suficiente resurse pentru a susține creșterea.
  9. Feedback și adaptare constantă: Ascultă feedback-ul clienților și ajustează afacerea în consecință. Flexibilitatea și capacitatea de adaptare sunt esențiale în timpul scalării.
  10. Riscul și gestionarea lui: Scalarea poate fi însoțită de riscuri, așa că asigură-te că ai un plan pentru a gestiona aceste riscuri. Analizează și planifică pentru situații neprevăzute.
  11. Evaluează și optimizează: În mod regulat, evaluează progresul scalării și ajustează strategia în funcție de rezultatele obținute. Continuă să înveți și să te dezvolți pe măsură ce afacerea ta crește.

Scalarea este un proces complex și implică un efort continuu. Este important să ai răbdare și să fii pregătit să faci ajustări pe parcurs pentru a-ți atinge obiectivele. Consultarea cu mentori sau experți în afaceri poate fi utilă pentru a obține sfaturi și ghidare în timpul acestui proces.


august 2023

Marketing și vânzări

Un startup poate să facă marketing și să-și vândă produsele sau serviciile prin următoarele strategii și tactici:

  1. Cunoaște-ți publicul-țintă: Începe prin a înțelege cine sunt clienții tăi potențiali, ce nevoi au și cum produsul sau serviciul tău poate rezolva aceste nevoi. Creați profiluri de clienți și segmentează publicul pentru a putea dezvolta mesaje și strategii de marketing eficiente.
  2. Crearea unei strategii de marketing: Stabilește obiective clare de marketing. Dorința poate fi de a crește conștientizarea brandului, de a genera lead-uri (potențiali clienți), de a crește vânzările sau de a face o combinație a acestora. Odată ce ai obiective clare, poți crea o strategie de marketing care să le susțină.
  3. Website și optimizare pentru motoarele de căutare (SEO): Asigură-te că ai un site web atractiv și bine structurat care prezintă produsele sau serviciile tale. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este esențială pentru a te asigura că site-ul tău apare în primele rezultate de căutare atunci când potențialii clienți caută produse sau servicii similare.
  4. Marketing de conținut: Creează conținut valoros și relevant pentru publicul tău. Poți să scrii bloguri, să produci videoclipuri, să postezi pe rețelele sociale sau să dezvolți infografice. Conținutul de calitate poate atrage vizitatori pe site-ul tău și poate construi încredere în brandul tău.
  5. Rețele sociale: Alege platformele de socializare potrivite pentru publicul tău și dezvoltă o prezență activă. Postează conținut regulat, interacționează cu urmăritorii și folosește publicitatea plătită pe social media pentru a-ți extinde audiența.
  6. Publicitate online: Folosește Google Ads sau alte platforme de publicitate online pentru a ajunge la clienții potențiali prin anunțuri plătite. Acest lucru îți poate crește vizibilitatea în rezultatele căutării și pe site-urile partenere.
  7. Email marketing: Construiește o listă de abonați și trimite-le oferte speciale, actualizări și conținut relevant. Emailul rămâne o modalitate eficientă de a menține legătura cu clienții tăi.
  8. Parteneriate și colaborări: Caută oportunități de colaborare cu alte afaceri sau influenceri din industrie care pot ajuta la promovarea produselor sau serviciilor tale.
  9. Feedback și îmbunătățiri continue: Ascultă feedback-ul clienților și folosește-l pentru a îmbunătăți produsele sau serviciile tale. Un client mulțumit poate deveni un ambasador al brandului tău.
  10. Analiză și ajustare: Monitorizează rezultatele campaniilor tale de marketing și ajustează strategia în funcție de performanță. Folosește instrumente analitice pentru a înțelege ce funcționează și ce nu.

Este important să reții că marketingul este un efort continuu, iar strategiile pot varia în funcție de industrie și publicul țintă. Adaptă-ți abordarea în funcție de nevoile și resursele tale, și fii pregătit să testezi și să ajustezi în mod regulat pentru a obține cele mai bune rezultate.


mai 2023

Digitalizarea IMM-urilor din România

În era digitală în care trăim, tehnologia joacă un rol din ce în ce mai important în afaceri indiferent de industrie sau dimensiunea companiei. Integrarea de soluții digitale în business a fost accelerată în ultimii ani de evenimente inedite apărute în plan global, precum pandemia de coronavirus sau conflictul din Ucraina.

Astfel, digitalizarea afacerilor a devenit esențială pentru a rămâne competitiv pe piață și pentru a îmbunătăți eficiența și productivitatea companiilor.

Cu toate acestea, optimizarea digitală întâmpină încă unele provocări în România, mai ales în cazul IMM-urilor.

Studiul “Digitalizarea în IMM-urile din România”, realizat de MKOR Consulting în parteneriat cu Senior Software, la finalul anului 2022, a relevat următoarele aspecte cheie:

  • Peste jumătate dintre IMM-uri măsoară impactul digitalizării, iar pentru un sfert dintre companii impactul estimat depășește 30% din cifra de afaceri
  • Cele mai căutate soluții vizează eficiența operațională și managementul datelor
  • Abordarea strategică, investițiile bine direcționate și expertiza asigură succesul inițiativelor de digitalizare

IMM-urile românești pe ultimul loc în UE la digitalizare

Conform celui mai recent raport DESI, există un decalaj semnificativ între România și țările din Uniunea Europeană privind nivelul de digitalizare al companiilor mici și mijlocii.

Astfel, doar 2 din 10 IMM-uri românești au un nivel de bază de intensitate digitală, în timp ce media europeană este de 56%.

Posibile bariere în integrarea tehnologiilor digitale la nivel organizațional țin de disponibilitatea unor resurse cheie.

Potrivit experților intervievați într-un studiu similar în 2021, resursele umane și cele financiare sunt cele mai relevante în procesul de optimizare digitală.

Există totuși un interes în creștere al IMM-urilor românești pentru soluțiile digitale, potrivit statisticilor platformei Softlead.

În 2022, mai mult de jumătate dintre companiile care au căutat soluții software în au avut o cifră de afaceri sub 500.000 euro

Peste jumătate dintre IMM-urile care folosesc soluții de digitalizare monitorizează impactul

Companiile mici și mijlocii din România care au integrat tehnologii digitale în business-ul lor au o abordare diferită privind evaluarea investițiilor.

Studiul de Business Sentiment a arătat că 57% dintre IMM-urile participante măsoară impactul digitalizării în cifra de afaceri. Acest procent este chiar mai mare în cazul companiilor mijlocii, de 66%.

În ceea ce privește amortizarea investiției, impactul digitalizării în cifra de afaceri este de regulă sub 20%. Pentru un sfert dintre companii impactul estimat depășește 30% din cifra de afaceri.

Pilonii cheie pentru succes: strategia, investițiile și expertiza

Majoritatea decidenților intervievați consideră în implementarea cu succes a inițiativelor de digitalizare contează:

  • Abordarea strategică
  • Resursele financiare
  • Expertiza digitală

În plus, studiul a arătat că business-urile mici, cu o cifră de afaceri între 2 și 10 milioane de euro, pun mai mult accent pe definirea clară a unei direcții adaptate nevoilor de optimizare digitală la nivelul întregii companii.

În același timp, prioritățile investiționale diferă de la o categorie de firme la alta. Astfel, 42% dintre microîntreprinderi preferă investițiile în tehnologii și instrumente adecvate, în timp ce un procent similar dintre firmele mijlocii prioritizează alocarea de fonduri pentru dezvoltarea competențelor digitale ale angajaților.

Pentru succesul digitalizarii, firmele mici și micro sunt mai dispuse să colaboreze cu parteneri externi pentru implementarea sau dezvoltarea de soluții de digitalizare (35%) față de companiile de mărime medie.

Eficiența operațională și managementul datelor: obiective cheie pentru digitalizarea IMM-urilor

IMM-urile caută soluții de digitalizare pentru arii cheie ale business-ului.

  • Aproape 7 din 10 IMM-uri folosesc tehnologii digitale pentru optimizarea proceselor și fluxurilor de lucru
  • Jumătate dintre IMM-uri au implementat soluții de managementul datelor

Studiul a mai arătat că, spre deosebire de media eșantionului, microîntreprinderile pun mai mult accent pe identificarea soluțiilor care să le faciliteze relația cu clienții: aceasta este a doua (față de a patra) cea mai importantă preocupare în procesul de optimizare digitală.

Recomandările de la partenerii de afaceri, principala sursă în documentarea privind soluțiile software

Decidenții din IMM-uri accesează mai multe surse de informare (2.9 în medie) când caută o soluție de digitalizare pentru companie.

  • 77% dintre aceștia apelează la partenerii de afaceri pentru recomandări.

Studiul de Business Sentiment a arătat și o serie de particularități privind sursele de informare, în funcție de dimensiunea companiei. Astfel:

  • Google este folosit în special de decidenții din companiile medii
  • Sursele mai specializate sunt accesate mai mult de către reprezentanții companiilor mici

Metodologie

Datele sunt extrase din studiul Business Sentiment – Digitalizarea IMM-urilor din România, realizat de MKOR Consulting în parteneriat cu Senior Software.

Eșantion: N=102 respondenți

Target: persoane de decizie din IMM-urile românești, responsabili cu contractarea și gestionarea soluțiilor de digitalizare

Metodă de cercetare: sondaj (CAWI & CATI)

Instrument de cercetare: chestionar

Perioada: decembrie 2022

Link acces gratuit studiu (cu inregistrare utilizator): https://mkor.ro/studii/raport-digitalizarea-immurilor/ 

Sursa: https://mkor.ro/blog-marketing/


mai 2023

Autofinanțarea afacerii – avantaje și modalități de finanțare

Mulți antreprenori români investesc în această perioadă resursele financiare și activele personale pentru a dezvolta produse și servicii noi sau pentru a-și menține afacerile pe linia de plutire. Mai exact, 40% dintre IMM-uri se autofinanțau în anul 2022, așa cum reiese dintr-o analiza asupra sectorului IMM din România efectuată de Consiliul Naţional al IMM-urilor din România (CNIPMMR)[1].

Există mai multe opțiuni de finanțare pentru creșterea afacerii tale și este esențial să le alegi pe cele care îți asigură îndeplinirea obiectivelor de business. De multe ori, se poate întâmpla să fii nevoit să investești și o parte din banii proprii. Deși acest lucru poate fi riscant și este posibil să nu dispui întotdeauna de suficiente fonduri pentru a acoperi toată finanțarea de care ai nevoie, autofinanțarea afacerii presupune avantaje și dezavantaje.

5 avantaje ale autofinanțării afacerii

Autofinanțarea este principala formă de finanțare utilizată de majoritatea afacerilor nou înființate. Cu toate acestea, opțiunea de autofinanțare a unei afaceri nu este potrivită pentru cei care nu vor să aibă niciun risc. Orice antreprenor care a optat pentru autofinanțare îți va spune că este nevoie de mult timp pentru a porni la drum.

Antreprenorii trebuie adesea să fie creativi cu finanțele lor pentru a-și menține afacerea pe linia de plutire. În plus, poate dura ceva timp pentru a găsi clienți și pentru ca aceștia să aibă încredere într-o marcă tânără și fără experiență, ceea ce înseamnă că probabil va trebui să rămâi angajat cu normă întreagă pentru a menține afacerea, în faza de început.

1.    Știi exact de ce capital dispui

În primul rând, optând pentru autofinanțare, vei ști exact câți bani ai la dispoziție pentru a-ți administra afacerea. La început, este important să pui la bătaie cât mai mulți bani proprii, deoarece cu cât investiția personală este mai mare, cu atât mai ușor va fi să obții ulterior capital din alte surse.

2.    Ai control deplin

În al doilea rând, varianta de autofinanțare a afacerii oferă mai mult control decât alte opțiuni de finanțare, mai ales la început de drum. Poate dura ceva mai mult până să îți pui în aplicare viziunea, dar recompensa de a deține fiecare aspect al afacerii tale merită tot efortul de dezvoltare. Pe parcurs, pe măsură ce vei stăpâni din ce în ce mai bine fiecare componentă a afacerii tale, îți va fi mai ușor să

3.    Nu ești la mâna investitorilor

De asemenea, atunci când alegi varianta de autofinanțare a afacerii înseamnă că nu trebuie să plătești sau să te bazezi pe investitori, care ar putea decide să își retragă sprijinul în orice moment.

Obținerea de fonduri din surse externe oferă cu siguranță avantaje convingătoare, dar și dezavantajele pot fi pe măsură. Unii antreprenori pot trezi interesul investitorilor care se vor oferi să cumpere acțiuni în firma ta. Trebuie însă să ai în vedere că acest lucru ar putea însemna renunțarea la controlul deplin asupra afacerii tale.

4.    Beneficiezi de 100% din profit

Opțiunea de autofinanțare îți permite să păstrezi proprietatea deplină asupra afacerii, ceea ce înseamnă că te poți bucura 100% de profit.

Dacă decizi să nu lucrezi cu investitorii, ar trebui să înțelegi și să te pregătești pentru faptul că drumul spre succes va fi mai lung și mai anevoios.

  • Îți stabilești cheltuielile prioritare

Atunci când alegi varianta de autofinanțare a afacerii, vei fi obligat să te adaptezi mijloacelor de care dispui, investind în echipamente de afaceri și marketing doar atunci când este necesar. Acest lucru te poate ajuta să îți stabilești prioritățile și să eviți cheltuielile excesive.

Opțiuni de finanțare pentru afaceri

Tipul de finanțare pe care îl alegi va depinde de specificul afacerii tale și de suma de care ai nevoie. Principalele opțiuni de finanțare pentru afaceri sunt:

  • Utilizarea propriilor economii sau împrumuturi personale pentru a finanța afacerea, în special dacă nu poți obține finanțare sau investiții din surse externe – autofinanțare;
  • Împrumuturi bancare, dacă poți oferi o anumită garanție. Unele întreprinderi folosesc descoperiri de cont pentru împrumuturi zilnice și pentru a gestiona fluxul de numerar;
  • Atragerea investitorilor externi – de exemplu, prin vânzarea de acțiuni. Avantajele cotării la bursă a afacerii se referă, în principal, la faptul că poți obține finanțare, fără a fi nevoie de rambursare. Investitorii pot aduce, de asemenea, expertiză, odată cu finanțarea. În același timp, această opțiune înseamnă de obicei renunțarea la acțiuni, iar investitorii pot dori să dețină un anumit control asupra gestionării afacerii;
  • Aplicarea pentru subvenții sau sprijin guvernamental. Acestea sunt de multe ori însoțite de consiliere sau de consultanță, ceea ce poate reprezenta un plus. Însă, există și o concurență puternică pentru programele de subvenții și va trebui să îndeplinești diverse criterii, în funcție de programul la care apelezi;
  • Obținere de finanțare de la instituții financiare: dacă afacerea ta are nevoie doar de o sumă mică de finanțare, aceasta este o opțiune de luat în calcul.

 Cum alegi opțiunile de finanțare a afacerii

Cele mai multe afaceri utilizează o combinație de surse de finanțare. De exemplu, s-ar putea să investești bani proprii pentru a acoperi componenta de marketing și să aplici pentru un împrumut pentru a achiziționa echipamente și utilaje.

Întotdeauna trebuie să analizezi bine opțiunile de finanțare și să evaluezi cum le poți adapta la nevoile afacerii tale. Spre exemplu, un împrumut rapid ar putea să te ajute să-ți dezvolți afacerea profitând de

Dacă decizi să optezi pentru autofinanțare, călătoria va fi aproape sigur mai lungă decât dacă ai primi ajutor din exterior. Însă, nu uita să te bucuri de micile victorii, presum aducerea primului client, încasarea primei facturi. Acestea sunt lucrurile care te vor ține pe linia de plutire și te vor face să treci peste momentele grele.

În concluzie, dacă ai posibilitatea de autofinanțare în faza de început, te vei bucura de controlul total asupra afacerii, cu toate provocările și succesele pe care le implică aceasta.

Sursa:  https://filbo.ro/5-avantaje-modalitatile-finantare/

[1] http://cnipmmr.ro/2022/10/06/lansarea-celei-de-a-20-a-editii-a-cartei-albe-a-imm-urilor


mai 2023

Menținerea angajaților, una din resursele

importante ale oricărui start-up

Orice companie, fie că este startup ori nu, ar trebui să se preocupe de retenția angajaților, adică de păstrarea talentului pe termen lung. Pe lângă informațiile prețioase pe care le dețin unii salariați, grație experienței acumulate, mai există și alte aspecte ce trebuie luate în calcul.

Spre exemplu, timpul și resursele investite pentru pregătirea unui nou membru al echipei. În multe situații au fost necesare chiar luni întregi până a fost găsit un om capabil să preia responsabilitățile postului. Cu cât acest proces se întâmplă mai des, cu atât productivitatea și profitul firmei vor avea de suferit. La acestea se mai poate adăuga și destrămarea echipei. De fiecare dată când mai pleacă un membru, moralul celorlalți poate fi afectat și chiar puterea de concentrare ori creativitatea.

Cum păstrezi angajații într-un startup 

Iată câteva modalități din care te poți inspira pentru a reține angajații în afacerea ta tip startup pe termen lung, astfel încât să formezi echipa la care visezi.
 

1. Retenția angajaților începe de la recrutare 

Prioritizează retenția angajaților încă din procesul de recrutare. Unul dintre motivele pentru care salariații își dau demisia sunt promisiunile făcute la interviu. Așadar, dacă le-ai promis anumite facilități sau un anumit volum de muncă, ar trebui să te ții de cuvânt. De asemenea, la prima întâlnire cu ei, nu acorda atenție doar experienței pe care o au, ci și flexibilității, dorinței de învățare și atitudinii generale. 

2. Implică angajații în deciziile startup-ului 

Fă-i pe membrii echipei tale să simtă că sunt o parte importantă a business-ului și că fără ei nu ai putea să obții rezultatele dorite. Așadar, este esențial să îi lași să contribuie la deciziile importante care se iau în cadrul bussines-ului tău tip startup.

3. Investește în teambuilding-uri

Încă o strategie importantă pe care te poți baza pentru retenția angajaților este organizarea periodică a teambuilding-urilor. Optează pentru locații interesante și exerciții interactive care te scot din zona de confort. Astfel de activități ajută angajații să se simtă mai uniți, să se cunoască mai bine și să simtă că au un loc special în echipă.

4. Pune bazele unei culturi organizaționale

În zilele noastre nu mai poți să dezvolți o afacere profitabilă dacă nu are personalitate. Misiunea companiei are bazele puse de fondatori și definește întregul mediu de lucru. Dacă oamenii se simt bine în startup, vor lucra cu mai multă implicare. În schimb, dacă mediul este ostil și plictisitor, vor prefera să își caute alt job. 

Dacă angajații se pliază pe valorile și principiile companiei, nu își vor dori să părăsească startup-ul respectiv prea curând. 

5. Remunerează angajații

Remunerarea angajaților aduce avantaje pentru ambele părți, atât pentru antreprenor, cât și pentru salariați. Dacă echipa este răsplătită periodic pentru rezultatele obținute, va deveni mai loială, mai productivă și mai implicată. Poți stabili de la început cu colegii tăi de ce facilități își doresc să aibă parte.

6. Oferă-le oportunități de dezvoltare 

Angajații apreciază firmele care le oferă oportunitatea de a se dezvolta profesional și personal. Fie le propui cursuri externe, fie organizezi periodic seminare interne care să îi ajute să evolueze și să învețe lucruri noi. 

7. Poartă o discuție finală cu angajații care pleacă

Atunci când pierzi un angajat, nu te grăbi să îl înlocuiești, ci poartă o discuție deschisă cu el și încearcă să afli care este motivul pentru care a luat această decizie. Nu mai are nimic de pierdut, așa că va fi destul de sincer în legătură cu ceea ce l-a nemulțumit. Astfel poți îmbunătăți mediul de lucru, astfel încât să nu mai pierzi și alt membru din echipa ta. Retenția de angajați este o provocare în multe startup-uri, însă dacă pui în aplicare modalitățile prezentate mai sus, vei construi o echipă puternică și durabilă.


aprilie 2023

Tendințe esențiale pentru afacerile mici în 2023

1. Cum pot câștiga afacerile mici lupta pentru talente

Afacerile mici au dezavantaje evidente în competiția pentru atragerea celor mai bune talente: nu pot concura cu marile corporaţii, care pun la dispoziţia angajaţilor săli de sport, cafenele unde aceştia pot lua masa gratuit, le decontează transportul sau parcarea.

Dar micile afaceri pot şi ar trebui să concureze în alte moduri pe piața muncii. Ele pot oferi angajaților un mai bun echilibru între viața profesională și cea personală și o mai mare satisfacţie legată de împlinirea personală – două calități pe care un sondaj Gallup le-a relevat ca fiind aproape la fel de importante pentru angajații potențiali ca salariile și beneficiile oferite[1].

IMM-urile ar trebui să se asigure că fiecare punct de contact cu talentele – website-ul companiei, rețelele sociale, materialele de marketing – oferă o experiență personalizată, profesională și optimizată, care reflectă valorile lor. Recenziile clienților sau poveștile angajaților vor ajuta IMM-urile să se diferențieze de concurenții lor – mari sau mici[2]– și să atragă noi talente pe o piaţă foarte competitivă.

2. Reducerea decalajului digital crește competitivitatea

World Economic Forum anticipează că 70% din valoarea nouă creată în acest deceniu va fi bazată pe tehnologii digitale[3]. Nivelul de trai și bunăstarea sunt tot mai puternic influențate de participarea la economia digitală, iar această tranziție rapidă poate oferi oportunități pentru oricine, oriunde.  

Afacerile mici trebuie să ia parte la această transformare pentru ca oamenii să poată plăti convenabil, simplu și în siguranță oriunde, iar IMM-urile să poată ajunge la noi clienți, să devină mai eficiente și să se dezvolte. Afacerile își vor crește astfel rezistența, fie în perioade de recesiune economică, fie în cazul unui șoc extern major, cum ar fi o pandemie.

La începutul pandemiei, în 2020, Visa şi-a setat ca obiectiv să contribuie la digitalizarea a 50 de milioane de afaceri mici până la finalul lui 2023 pentru ca acestea să poată traversa cu bine această perioadă şi până acum am ajutat deja 40 de milioane de afaceri mici[4].

3. Încrederea și securitatea – pe primul plan

Încrederea este fragilă și este nevoie de eforturi pentru a o menține, inclusiv în afaceri. Eșecurile în ceea ce privește asigurarea securității pot avea consecințe negative de lungă durată pentru companii, iar din cauza vulnerabilității percepute, IMM-urile prezintă un risc semnificativ mai mare de atacuri cibernetice.

Pentru a se proteja, IMM-urile trebuie să prioritizeze utilizarea tehnologiilor de securitate potrivite. Plățile tokenizate și implementarea standardelor din industrie, cum ar fi EMV®3-D Secure, de exemplu, pot ajuta la reducerea fraudei prin securizarea mediului de plată atât online, cât și la punctele de vânzare fizice.

4. Digitalizare la 360 de grade, un atu cheie

Pentru a beneficia pe deplin de avantajele comerțului digital, modul în care o afacere mică își plătește vânzătorii, furnizorii și partenerii este la fel de important ca modul în care acceptă plățile de la clienți. Companiile acordă o mare atenţie plăților făcute de clienți, în acelaşi timp însă soluțiile digitale au făcut mai ușoară automatizarea și urmărirea plăților către partenerii externi, ceea ce ajută la buna funcţionare a afacerii.

În 2023, ne așteptăm să vedem tot mai multe IMM-uri care adoptă „consumerizarea plăților B2B”. IMM-urile vor continua să pună accent pe comerțul electronic și plățile online, dar își vor spori și atenția asupra instrumentelor și aplicațiilor financiare care pot ajuta la planificarea, bugetarea și urmărirea cheltuielilor, gestionarea fluxului de numerar, printre altele.

În România, Visa vine în sprijinul IMM-urilor prin intermediul platformei MarileAfaceriMici, care pune la dispoziţia antreprenorilor resurse educaționale și oferte speciale de servicii, inclusiv soluţii B2B de optimizare a afacerii.

Programul de gestiune și facturare lansat de Smartbil alături de Visa permite IMM-urilor să facă plăți direct pe factura digitală prin opțiunea „Adăugați butonul de plată”, iar aplicația ThinkOut automatizează introducerea datelor și conectează conturile bancare pentru o bună planificare financiară.

Un alt demers în acest sens este parteneriatul dintre Visa și Trans Sped, singurul furnizor global care oferă certificate digitale pentru semnături electronice cu valoare egală ca semnătura olografă, recunoscută de toate autoritățile din România, UE și SUA. Colaborarea permite posesorilor de carduri Visa Business sau Visa Premium să obțină un certificat digital calificat la prețuri avantajoase, fiind facilitată astfel interacțiunea prin mijloace electronice cu instituțiile publice și partenerii de afaceri.

Pe măsură ce aceste aplicații devin din ce în ce mai integrate, antreprenorii își vor putea conduce afacerea în mare parte direct de pe telefonul mobil.

5. Incertitudinea poate fi depășită prin agilitate

Şi în 2023, ca şi anul trecut, inflația ridicată, constrângerile de pe piața forței de muncă și dificultățile din lanțul de aprovizionare vor continua să afecteze toate întreprinderile, inclusiv IMM-urile. Acestea trebuie să fie agile pentru a reuși.

Potrivit unui studiu Visa, 86% dintre antreprenorii chestionați menționează incertitudinea economică drept unul dintre cei mai comuni factori de stres. Cloud computing, inteligența artificială și instrumentele financiare digitale pot ajuta IMM-urile să traverseze această perioadă de incertitudine. Deși pare ceva îndepărtat, cercetările recente au arătat că 44% dintre antreprenorii chestionaţi fie integrează deja tehnologii de inteligență artificială, fie se pregătesc să facă acest lucru, fie urmăresc îndeaproape tendințele în domeniu[5]. Deși aflat la început, este extraordinar modul în care soluția ChatGPT poate fi aplicată scenariilor din lumea reală pentru IMM-uri.

Chiar dacă tehnologia poate fi copleșitoare, furnizorii și facilitatorii de plăți –specializați în sprijinirea nevoilor diverse  ale firmelor mici – sunt pregătiţi să ajute şi să simplifice lucrurile. Fiind o companie care facilitează plățile digitale la peste 80 de milioane de puncte de vânzare din întreaga lume, Visa are un angajament ferm și pe termen lung față de întreprinderile mici.

Fără îndoială, pentru micile afaceri există o oportunitate extraordinară de a se dezvolta și de a-şi spori reziliența operațiunilor în 2023 și în anii următori, indiferent cât de imprevizibil ar fi viitorul.

[1] https://www.gallup.com/workplace/389807/top-things-employees-next-job.aspx

[2] https://www.inc.com/rhett-power/trust-is-as-important-as-price-for-todays-consumer.html

[3] World Economic Forum, Shaping the Future of Digital Economy and New Value Creation, World Economic Forum, 2021

[4] Visa FY 2022 Annual Report https://s29.q4cdn.com/385744025/files/doc_downloads/2022/Visa-Inc-Fiscal-2022-Annual-Report.pdf

[5] Visa Small Business Pulse Survey, April 2022 https://usa.visa.com/dam/VCOM/regional/na/us/run-your-business/documents/visa-2022-h1-small-business-whitepaper.pdf

Sursa: https://www.visa.ro/visa-everywhere/blog/bdp/2023/02/09/cinci-tendinte-care-1675944280550.html


martie 2023

Câteva recomandări de la antreprenori maturi

Iulian Stanciu, preşedintele executiv al eMAG

  • Dă acces la date şi descentralizează procesul decizional.
  • Când nu mai investeşti în afacerea ta, te vei duce în jos. Concurenţa este extraordinar de mare.
  • Dacă nu ţinteşti sus, şansa de a ajunge acolo este destul de mică.
  • Nerespectarea promisiunilor este cea mai mare greşeală în afaceri.
  • Profitul nu e chiar atât de important pe termen lung precum cash-ul. Cash is king, asta te ţine în business sau te scoate.
  • Întotdeauna trebuie să faci ceea ce îşi doreşte clientul tău, chiar dacă ar putea să te coste, chiar dacă nu câştigi niciun ban.

 Ioan Popa, preşedinte al Transavia

  • Fiecare om de afaceri lucrează pentru două entităţi. Una este el, alta este statul. Când mai aduci pe cineva în companie, gândeşte-te că mai lucrezi pentru încă cineva.
  • Dacă pornesc cu 100 de lei în buzunar, la finalul zilei vreau să am 110 lei. Conservă-ţi mereu averea. Nu consuma din ce ai.

Corneliu Bodea, CEO al Adrem

  • Antreprenoriatul îţi cere o rezistenţă mult peste medie pentru a încasa şocurile şi a-ţi reveni. Eşti mereu pe terenul de luptă. Ai grijă de tine!

Acestea sunt cateva din cele 100 de recomandări primite de la 40 de antreprenori şi executivi, toţi invitaţi în cadrul proiectului Lecţii de Business, o iniţiativă editorială ZF susţinută de First Bank.

Articolul complet îl regăsiți aici: https://www.zf.ro/special/100-de-lectii-de-business-pentru-gen-z-vrei-sa-incepi-o-afacere-21413712 , autor: Roxana Petrescu

Sursa: https://www.zf.ro/


februarie 2023

Schema de Ajutor de Stat IMM INVEST PLUS 2023

Pentru depășirea dificultăților economice create de invazia Rusiei asupra Ucrainei, Guvernul României a aprobat prin OUG 99/2022 cu modificarile si completarile ulterioare, schema de ajutor de stat IMM INVEST PLUS şi componentele acesteia – IMM INVEST ROMÂNIA, AGRO IMM INVEST, IMM PROD, GARANT CONSTRUCT, INNOVATION şi RURAL INVEST, prin care pot fi accesate ajutoare de stat sub forma de garanții pentru împrumuturi și sub forma de granturi.

Pe baza volumului finanțărilor pe care estimează că le vor acorda în 2023, cele 19 de bănci înscrise în programul IMM INVEST PLUS au solicitat un plafon total de 21.947.017.075 lei, înregistrându-se astfel un grad general de suprasubscriere de 352,67%, raportat la plafonul total aprobat în vederea emiterii de garanții de către FNGCIMM în cadrul schemei de ajutor de stat IMM INVEST PLUS, pentru componentele gestionate de către acesta, în valoare de 6.223.044.627 lei.

Instituțiile financiare înscrise in Program sunt: Banca Transilvania, ING Bank, BCR, Unicredit Bank, CEC Bank, Raiffeisen Bank, BRD, Eximbank, OTP Bank, First Bank, Intesa Sanpaolo Bank, Alpha Bank, Procredit Bank, Patria Bank, Libra Internet Bank, Vista Bank Romania, Garanti Bank, Techventures Bank și Banca Română pentru Credite și Investiții.

Aplicația programului este deschisă, întreprinzătorii se pot înscrie pe www.imminvest.ro pentru a beneficia de facilitățile de finanțare oferite prin Programul IMM Invest PLUS, cel mai mare parteneriat public-privat din România.

BENEFICIARI așteptați

1. Componenta IMM INVEST ROMÂNIA facilitează accesul la finanțare a întreprinderilor mici și mijlocii şi întreprinderilor mici cu capitalizare de piaţă medie, inclusiv start-up-urilor, prin accesarea unuia sau a mai multor credite pentru realizarea de investiții sau credite/linii de credit pentru capital de lucru, inclusiv pentru refinanțarea altor credite de investiții sau cheltuieli destinate achiziției de părți sociale și acțiuni.

2. Componenta AGRO IMM INVEST este dedicată întreprinderilor mici și mijlocii şi întreprinderilor mici cu capitalizare de piaţă medie, inclusiv start-up-urilor, din domeniul agriculturii, pescuitului, acvaculturii și sectorului alimentar.

3. Componenta IMM PROD are ca obiectiv acordarea de garanții guvernamentale solicitate pentru asigurarea lichidităților și finanțarea investițiilor de către IMM-uri, inclusiv start-up-uri, care activează în sectoare productive.

4. Componenta GARANT CONSTRUCT are ca obiectiv acordarea de garanții guvernamentale pentru îmbunătățirea eficienței energetice, susținerea investițiilor în domeniul energiei verzi și alinierea la obiectivele de mediul implementate de:

– IMM-uri şi întreprinderi mici cu capitalizare de piaţă medie din sectorul construcțiilor, inclusiv start-up-uri, precum și arhitecți și birouri individuale de arhitectură

– Unități Administrativ Teritoriale (municipii, orașe, comune).

Sursa: https://www.imminvest.ro